• 上海·福克斯波罗有限公司的销售服务工作

    汤仁良 ,俞潮福

    <正> 专业生产工业过程控制和管理仪表及系统的上海·福克斯波罗有限公司,产品委托中方独立投资的上海·福克斯波罗销售服务公司销售。该销售公司建立后,立足市场经济,借鉴美国福克斯波罗的销售方法,彻底摒弃了旧的销售模式,以质量、服务、应用经验为优势,最大限度地为用户提供优质的全过程服务,赢得了川户信任,不仅成功地代理了上海·福克斯波罗公司产品的销售和服务,而且成了美国福克斯波罗及其子公司在中国的总代理。

    1989年08期 2-5页 [查看摘要][在线阅读][下载 284k]
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  • 按国际惯例管理与我国现实的摩擦——武汉市长江大酒店经营管理情况分析与思考

    郑永新

    <正> 武汉市长江大酒店(以下简称长酒)是武汉市旅游局和原香港发景股份有限公司合资兴建的主要以国外客商为服务对象的商务型酒店,1985年9月经武汉市工商局批准登记并开始筹建,1987年5月开始试营业。长酒总投资700万美元,双方出资各半。长酒最高权力机构为董事会,8名董事双方各占4名,董事长由市旅游局长担任,总经理由港方推荐,董事会聘任。长酒的营业情况良好,在试营业的1988年创营业额折合人民币1669万元,利润579.6万元,1989年前4个月又创营业额653万元,利润293万元。营业额中75%是外汇。

    1989年08期 6-9页 [查看摘要][在线阅读][下载 321k]
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  • 国外对企业兼并的动机研究综述

    邹小平

    <正> 企业兼并主要有3种类型:①横向兼并,指生产同一产品的企业之间或其产品具有密切替代关系的企业之间的兼并。②纵向兼并,指处在同一产品生产(或同一生产过程)不同阶段的企业之间的兼并。发生纵向兼并的企业,其产品具有密切的投入产出关系。③混合兼并,指生产不同产品的企业间的兼并。

    1989年08期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 67k]
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  • 日美欧企业文化特质之比较

    张捷

    <正> 在群雄角逐的生产国际化时代,一国之经济地位和产业优势在颇大程度上取决于该国的企业文化特质。日本、美国和西欧近年来实力对比的消长变化反映出它们各自企业文化特质的差异。

    1989年08期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 66k]
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  • 经互会国家的补偿合作

    沈越

    <正> 补偿合作是60年代国际上出现的一种综合性对外经济合作形式,是国与国之间扩大商品交换的重要手段。不过它无法取代一般的传统贸易,它只有在双方认为互相有利的条件下才被采用。这种合作形式的主要特点是把使用外国贷款同产品的生产、销售结合起来。常见的补偿合作形式有:一方提供设备或生产线、技术专利,另一方暂不付设备、技术专利等的费用,而是用这些设备或技术生产的产品或双方商定的其他企业的产品补偿或不直接用

    1989年08期 12-14页 [查看摘要][在线阅读][下载 253k]
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  • 怎样在支离破碎的行业中竞争

    无水

    <正> 所谓支离破碎的行业是指:在该行业中,没有一个企业拥有足够的市场份额,能影响整个行业的结构、性质、发展前景。通常这类行业中有大量中小企业,这种行业在世界各个行业的结构、性质、发展前景。通常这类行业中有大量中小企业,这种行业在世界各国普遍存在,如服务业就是较为典型的支离破碎的行业。我认为对支离破碎的行业进行研究是非常需要的,这不仅仅因为这类行业的普遍存在,更因为它关系到我国众多中小企业的生存发展问题。那么,一个企业应该怎样在支离破碎的行业中竞争?这就是本文所要探讨的问题。

    1989年08期 15-17页 [查看摘要][在线阅读][下载 227k]
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  • 后进企业扩大市场份额的营销策略

    吴军

    <正> 市场份额占有率很小的后进企业要大大提高它的市场占有率一般是很困难的,因为它们市场份额的扩大,必定是通过排斥行业中原有领先企业而得到的。他们一旦采取积极进取的策略,争夺较大的市场份额,很容易被市场领先者发现而遭至报复性的反击,在这种情况下,无论企业在营销计划上花了多大的费用,再要扩大市场份额根本就没有可能,即使有,这种可能性也是微乎其微的。如果后进企业在较长一段时间内保持沉默,现有的市场领先者的地位会变得更加稳固,市场上的知名度也益发提高,被越来越广泛的市场所接受。

    1989年08期 18-19页 [查看摘要][在线阅读][下载 143k]
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  • 推动商品出口的成功之路——外贸经营中“走出去”方法拾零

    邹凤岭

    <正> 一、“直接亮相”——到国外去召开出口商品展销会广东省佛山市曾在西德的法兰克福市召开了为期9天的商品展销会,开幕第一天就成交了163万美元。展销期间不仅吸引了众多的西德客户和消费者,也吸引了欧洲其他国家的客商,累计成交额超过了1000万美元。河北省首次在纽约举办的大型综合性出口商品展销会,向美国市场推出850多种商品,在10天时间内,成交额达2500万美元。许多产品取得了预想不到的成交额。如该省生产的12英寸黑白电视机体积小,造型合理,仅4家客户就要求订货15万台;会走的熊猫玩具也得到了大量订货。这些情况表明,我国有许多产品在国际市场有

    1989年08期 20-22页 [查看摘要][在线阅读][下载 204k]
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  • 九十年代前夕的美国经济形势及其前景预测

    应世昌

    <正> 在八、九十年代交会之际,美国经济的现状如何?它的前景又将怎样?这是近一时期来世界各国经济学家颇感兴趣的话题。他们的评论有减有否,对未来的预测更是莫衷一是。只要认真分析80年代美国经济形势的特点,深入研究它当前的经济结构变革及其对美国90年代经济发展可能产生的影响,只要在看到美国债务、“双赤字”等问题严重的同时,也不无视它在新科技革命中的世界领先地位和绝大多数国内企业“良好”的生产经营状况,就

    1989年08期 23-25+5页 [查看摘要][在线阅读][下载 307k]
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  • 日本对外直接投资趋向剖析

    鱼金涛

    <正> 早在50年代日本即已大力开展对外直接投资活动。当时的日本已在战败国一片废墟上完成了恢复经济的艰巨任务,为其经济高速增长准备条件。但限于国土幅员狭小,资源匮乏,要发展经济势必改善资源供应不可。因此当时日本对外直接投资基本上属于资源开发型,其目的无非在于弥补本国资源之不足。而当日本经济初具规模,势欲腾飞,且确已进入高速堪长阶段,随之跻身世界经济大国行列,同时变贸易立国为技术立国之后,它的对外直接投资在这个过程里有些什么变化,其后又将走向何方,乃是本文所要探讨的问题。

    1989年08期 26-28页 [查看摘要][在线阅读][下载 225k]
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  • 台湾的工业升级

    张有年

    <正> 台湾的工业升级是当前台湾经济转型中的一个极为重要的问题。一、问题的提出工业升级问题的提出是在70年代中期。台湾经济在60年代推行出口导向的发展战略,开始了起飞。从1960年到1973年,出口额由1.64亿美元增长为44.83亿美元,年均增长率为29%。进口额由2.97亿美元增长为37.92亿美元,年均增长率为22%。1964年,对外贸易首次出现0.05亿美元的顺差,1973年,顺差金额达6.91亿美元。

    1989年08期 29-32页 [查看摘要][在线阅读][下载 300k]
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  • 转变中的台湾工业结构

    骆祖望

    <正> 调整产业结构,以空破经济发展的瓶颈,是台湾自70年代后期以来的产业发展战略。本文则是对实施这一战略过程中台湾工业结构所发生的变化作一述评,以勾勒其产业发展战略的现实进程。

    1989年08期 33-35页 [查看摘要][在线阅读][下载 215k]
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  • 1987年台湾进出口实绩前50名厂商名录

    叶锦远

    1989年08期 36页 [查看摘要][在线阅读][下载 64k]
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  • 不动产产权的转让——美国房地产经济综述之三

    慰祖

    <正> 本文继就美国房地产产权转让的一般规则与程序作扼要说明,仅涉及公私方面对产权的限制、产权转让方式及地产出售合同与地契等内容。一、公私方面对房地产产权的限制以及产权保险和审查产权(title)一词实质上是所有议(ownership)的同义词。如不带限制性条件来使用产权这个概念时,意谓此系完全拥有的产权,也是最高程度的所有权;反之,如带有限制性意

    1989年08期 37-39页 [查看摘要][在线阅读][下载 220k]
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  • 房地产营销的基本方法——美国房地产经济综述之四

    许谨良

    <正> 从广义上说,企业背销职能是预测社会需求,生产和推销其商品和劳务,以满足社会需要。要是商品或势务不能出售的话,它就不值一钱!房地产的买主或租户的目的是使用它,例如供家庭居住或供零售商营业使用;或者把房地产作为一项投资,再出租给他人,例如一个投资集团买下一幢办公大楼再出租;或者把土地用于农业生产。本文主要介绍美国房地产营销中使用的一些基本方法。

    1989年08期 40-42页 [查看摘要][在线阅读][下载 216k]
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  • 国际财政学刍议(续)

    未雨

    <正> 笔者上一篇文章讨论的国际税收原则和发展援助的财政平衡效应要么只是论及收入分配,要么只是支出分配,本文将探讨的国际项目与国际组织费用分摊同时涉及收入、支出和责任分摊。

    1989年08期 42-44页 [查看摘要][在线阅读][下载 212k]
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  • 股票价格与货币供应、利率的关系

    宋跃中

    <正> 一、股票价格与货币供应量的关系股票价格与货币供应量之间的关系,分两个方面。一是关于股票价格变化和货币供应量变化两者谁先谁后的问题,二是关于股票价格与货币供应量存在正相关还是负相关的问题。对后一问题理论界的看法比较统一,一般认为股票价格与货币供应量具有正相关关系,即货币供应量增加,股票价格上涨;货币供应量减少,股票价格下跌。但理论界对股票价格和货币供应量两者的变化先后次序,则众说纷纭。主要有两种意见,一是认为货币供应量的变

    1989年08期 45-47页 [查看摘要][在线阅读][下载 210k]
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  • 在非确定性条件下编制资本预算的几种方法

    许军 ,赵云升

    <正> 我国的基本建设预算都是假定在确定的条件(即所需的大部分信息资料是已知的和不变的)下编制的。这样的编制方法是不完善和不合理的。基建预算的编制总存在不确定因素,不容忽视。最近,西方学者提出了在非确定条件下编制资本预算(相当于我国基建预算)的几种方法,值得我们借鉴。他们把影响资本预算的基本风险分为3类:①经营风险。企业的产品需求量受到经济气候变化的影响。比如,在经济衰退时期,消费者就会购买较少的奢侈品与耐用品,大部分收入用于购买必需品;在经济繁荣时期,消费者的消费结构会发生很

    1989年08期 47-49页 [查看摘要][在线阅读][下载 167k]
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